大学生新闻网

房地产营销策划书范文

营销策划主要包括了三部分服务内容:市场定位与产品设计定位,市场推广策划,项目销售策划(项目销售阶段)。

市场定位与产品设计定位:

   根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。

具体内容包括:项目总体市场定位、目标人群定位

   项目开发总体规划建议、组团规划建议、交通道路规划建议、户型设计建议、整体风格建议、外立面设计建议、园林景观规划建议、社区配套设施、会所建议、楼宇配套建议、建议装修标准建议、装饰材料建议、物业管理建议等。

市场推广策划:

   根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。 具体内容是:

   市场推广主题定位:市场推广主题、市场推广概念、项目核心卖点提炼、项目案名建议 销售策略:开盘时机选择、定价方法、付款方式、销售组织、销售计划、销售控制

   广告策略:广告推广阶段计划、广告推广目标、诉求人群、项目诉求重点、各类广告创意(报纸,户外,电播等)

   媒体投放策略 :媒体选择、媒体组合、投放预算、媒体计划、媒体排期

公关策略:媒体公关、软文撰写、公关活动策划、协助活动执行

项目销售策划(项目销售阶段):

   此阶段主要是帮助发展商制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。

具体内容包括:

开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式

销售组织,销售计划,销售控制,销售流程,统一说辞

销售培训,销售制度,销售现场包装策略,样板间策略

销售漏斗,布开营销网络,让访客变为业主

销售现场管理,客户资料管理,客户服务跟踪,促销计划

促销策略,月度资金分配,月度销售分析,竞争对手跟踪

市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整,销售策略调整。

「标签: 营销策划书范文

推荐新闻